開店心得
  楊皮匠專賣全國連鎖200多家,經過各地經銷商同仁的總結交流得出新手上路的必知法寶:

 §投入可以少些,店可以小些,裝修材料可以次一些(但裝修格調可不能次),但店面位置一定要處于市場人流多的地方,哪怕是在菜市場對面。
 §.店鋪內的鞋必須全部整理、擺放合理,好的陳列是鞋子的第二次設計。尤其注意:色彩、款式的搭配和協調。
 §.每次挑貨眼光要放寬,每個品種不要太多,款式可不能少。一般20-30平方每個品種一到二套碼。
 §價格按照100~150%毛利來定,如進20賣40元,建議不要高于此價格,別忘了我國是世界人口大國,9億工薪階層夠您賺的。
 §.良好的心態、合理的利潤、優質的服務,會帶給您天天好心情、天天好生意
 §.舍得花錢請有經驗的營業員,據不完全統計她們比新手通常多產生30~50%的銷售額。
 §.關注貨物的連續和款式的更新速度,這樣的生意最有生命力。
 §.
生意不好,不用著急,先看自己那里沒有做好,鞋子沒有錯的。其次和總部溝通,看看在哪里出現狀況,話一投機,一切順意。
 §.每天第一個客人進來,要想辦法留住她,讓她任意試穿,等下一個客人到來,這樣店里一天都有人氣。
 §.試試看把一兩款拖鞋或者運動鞋按照進價賣,看看這樣對你店里的總體贏利和人氣口碑帶來什么變化?
 §.王婆賣瓜,再好的東西也需要花點小錢做宣傳:當地的分類廣告、戶外的張貼廣告、電視字體廣告、手機短信廣告,都是花錢少而效果好的方式。
 §.總部為您準備的授權牌、授權書、pop、海報、工號牌、貴賓卡、購物袋,該掛的一定要掛出來!形象到位了,給人的信賴感、品位感增強十倍。
 §.每次進貨補點下個季度的好款式,也好應付短時之缺?偛侩y免也是會缺點什么,自己提前打算吧!
 §.不是自己穿就別相信自己的眼光,該拿的款式還是先拿吧,記住你是替顧客挑選,賣著看看顧客喜歡什么再說吧,三個月后你就知道該要哪些。
 §.女人買鞋子一定是買回去穿的嗎?你相信嗎?我不信,高興要花錢,不高興也要花錢,這就是女人。
 §.生意火暴時,營業員都很累,這時難免有人想“順手牽羊”,一定要大家注意安全防盜措施。
 §.店內、店外燈光一定要亮,足夠的燈光會讓80元的鞋子看上去價值800元!
 §.應季應節的促銷非常重要,也就是送個精巧小禮品或飾品,人情味很濃的。
 §.留下客戶的手機號碼吧,每次到新貨就給她發個短消息,不會煩你的,當然記得別打電話給她,要花錢的。
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